前言：作为覆盖经销商、装饰公司和家具企业*多的涂料报，中国终端力*强的涂料报，在2013年里，中国涂料报执着于终端市场，与全国各地的涂料经销商密切联系，向广大读者提供一线市场资讯，为广大经销商提供交流学习的平台。

　　在2013年，《终端》栏目与来自全国各地的涂料经销商详细对话，谈话内容涉及个人与涂料*初结缘的故事、当地涂料市场情况、涂料经营情况以及涂料经营之道等等方面，其中包括有嘉宝莉漆、展辰涂料、三棵树涂料、经典漆、华润漆、晨光涂料、皇朝漆、一品迪邦漆、米奇漆、数码彩漆、雅乐士漆、华兹卜、健康苹果漆、花王漆、樱花制漆、面面佳漆、荣润涂艺等等在全国各地的优秀经销商，为广大读者提供**手市场信息的同时，也相互交流着宝贵的经营经验。涉及的区域除了华南、华东等发达区域外，包括东北、华北、西北、西南，中南等覆盖全国的众多城市。《终端》与众多成功经销商分享了其各自与涂料结缘的故事及独特的经营方式。

　　俗话说，听君一席话，胜读十年书，活跃于终端市场的经销商们有什么真知灼见，本文将为你一一奉上。

　　涂料经营：变则通

　　嘉宝莉漆温州经销商、温州市瑞丰控股集团董事长周岩龙

　　你不发展，形势不对的时候不跟着形势走，还是靠吃老本，那就完蛋了。什么东西想开了，放下了，做事情就比较顺畅。为此，厂家提出渠道扁平策略后，我们改变原来的批发式营销模式，转向专卖店、加盟商、家具厂、工程商四大渠道，实行精细化管理。结果，温州成为了样板市场，厂家不仅把杭州、嘉兴等地经销权也给到了我们，还把全国经销商会议移师温州，号召其它区域经销商向温州学习。

　　雅乐士漆新疆总代理、好家居漆业总经理李德南

　　做事情不能做跟随者，一定要做创新者。其实很多的广告是一种创新，但是大部分都属于过去了。过去的别人想学也学不了。例如在乌鲁木齐，有一些观光车，刚有这个资源的时候做了**次，第二次、第三次效果就会好很多。**次我们去做了，钱花得少，效果却很好，第二次谁做了就无所谓了。再如我们会根据市场的需求来改变品种，而且改进速度非常快，这就是我们独特的亮点，可能其它厂家做不到。

　　数码彩漆江西南昌专卖店毛荣华

　　现实生活中，不少消费者的效果图的颜色会让专业的家装设计师为难，毕竟在中国涂料市场上有很多的油漆品牌只有固定的几种颜色，在色彩选择上非常有限。而随着年轻一代成为消费重点对象，家庭装修设计进入个性化时代，家装中色彩的问题亟需得到解决。我们需要找的合作企业，关键是有一整套的配方及工艺，能*大限度地减少施工难度，能做出同行做不出的个性化效果。

　　一品迪邦新疆经销商谢照海

　　其实不管任何时候，在任何地方，市场需求量都总是存在着的，即使是过去一年多的低迷时期，都还有一定的市场。而在新疆这样一个正在大发展时期的地方，不可否认有着很好的机遇，关键是在于各自的把握。我们是独辟蹊径，专攻少数民族涂料市场。

　　展辰家具漆福建南安经销商黄志成

　　大规模的整改，就如那个断臂的故事，一支手臂中毒了，必须砍掉，否则毒性蔓延全身会一发不可收拾。合作伊始，我的团队做了一次彻底的梳理和整改，关闭了之前某品牌的全部门店，精简内部编制、减少内部消耗，把所有的资金集中起来做家具漆。按照公司对经销商的管理政策，我又马不停蹄地注册了公司，并为必要岗位配备了工作人员。公司带领销售团队协助我打理一切内外事务，并引进了直销管理模式，对我的团队人员要求一专多能，达到降低成本的目的，让每个人的功能和发挥的效益*大化。事业要持续发展，团队是必备的坚强后盾。